Image of Hacking Sales: The Playbook for Building a High-velocity Sales Machine

Text

Hacking Sales: The Playbook for Building a High-velocity Sales Machine

Peretasan Penjualan membantu Anda mengubah proses penjualan menggunakan alat, taktik, dan strategi generasi berikutnya. Penulis Max Altschuler telah mendedikasikan bisnisnya untuk membantu perusahaan membangun proses penjualan berteknologi tinggi yang modern, efisien, yang menghasilkan lebih banyak pendapatan sambil menggunakan lebih sedikit sumber daya. Dalam buku ini, dia menunjukkan kepada Anda perubahan paling efektif yang dapat Anda lakukan, mulai hari ini, untuk mengembangkan penjualan Anda dan terus meningkatkan standar. Anda akan menjalani seluruh proses penjualan dari awal hingga akhir, mempelajari peretasan penting di setiap langkahnya. Temukan dan tangkap hasil terendah Anda di bagian atas corong, buat daftar prospek besar-besaran menggunakan ICP dan TAM, gunakan beberapa strategi pencarian calon pelanggan, sempurnakan tindak lanjut Anda, rawat prospek, lakukan outsourcing di tempat yang menguntungkan, dan banyak lagi. Bangun, perbaiki, dan tingkatkan jalur pipa Anda dari waktu ke waktu, raih kesepakatan lebih cepat, dan gunakan alat yang tepat untuk pekerjaan itu ― buku ini adalah peta jalan Anda menuju pertumbuhan pendapatan yang cepat dan efisien.

Tanpa proses yang dapat diandalkan, Anda terputus-putus, tidak teratur, dan pada akhirnya, berkinerja buruk. Baik Anda sedang membangun proses penjualan dari awal atau ingin menjadi bintang rock perusahaan Anda, buku ini menunjukkan cara mewujudkannya.

Identifikasi Pelanggan Ideal Anda dan Pasar Total Beralamat Anda
Buat daftar prospek yang sangat besar dan targetkan kampanye Anda dengan tepat
Pelajari peretasan yang efektif untuk perpesanan dan jangkauan media sosial
Atasi keberatan pelanggan sebelum terjadi
Perekonomian berkembang, pelanggan berkembang, dan penjualan itu sendiri berkembang. Empat puluh persen dari Fortune 500 dari tahun 2000 absen dari Fortune 500 di tahun 2015, justru karena gagal berkembang. Lingkungan penjualan saat ini adalah paradigma "ikuti atau tinggalkan", tetapi Anda perlu berbuat lebih baik untuk menjadi yang terbaik. Peretasan Penjualan menunjukkan kepada Anda bagaimana menjadi yang terdepan dari orang lain dengan upaya terfokus dan pendekatan paling efektif untuk penjualan modern.

Ketersediaan
20012619658.81 ALT h c.1Perpustakaan Pusat ITERA (Rak Referensi)Tersedia
20012620658.81 ALT h c.2Perpustakaan Pusat ITERA (Rak Referensi)Tersedia
Informasi Detail
Judul Seri
-
No. Panggil
658.81 ALT h
Penerbit
Hoboken : John Wiley & Sons.,
Deskripsi Fisik
xvi + 144 hlm., hardcover
Bahasa
Inggris
ISBN/ISSN
978-1-119-28164-1
Klasifikasi
658.81
Tipe Isi
-
Tipe Media
-
Tipe Pembawa
-
Edisi
-
Subjek
Umum
Info Detail Spesifik
-
Pernyataan Tanggungjawab
Versi lain/terkait

Tidak tersedia versi lain

Lampiran Berkas
Komentar
Anda harus login sebelum memberikan komentar